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发布日期:2023-07-05 11:22:48阅读:次
本届峰会以“梦想启程,再创辉煌”为主题,举办地为江苏苏州常熟。据悉,2015罗马磁砖经销商峰会是第三年坚持在销售做的较好的区域举办。前两年分别是重庆和徐州。
罗迈思陶瓷(上海)有限公司董事长黄岳鸿、总经理叶士华、南京罗迈思陶瓷有限公司总经理袁锟、罗马磁砖营销总经理陈添富及来自全国的二百多名VIP经销商、嘉宾、罗马磁砖领导及媒体代表与会,共同见证罗马磁砖2015VIP经销商峰会的风采。峰会期间,经销商们就罗马磁砖推出的新品进行鉴赏,并观摩考察常熟、太仓罗马专卖店。
近年来,瓷砖行业面临的市场环境发生了前所未有的变化,瓷砖产品的开发愈加同质化、市场竞争加剧、原材料价格提升、楼市调控加剧等,一系列因素制约着瓷砖行业的发展。据官方销售量数据显示,2012年瓷砖总销量为80亿平方米云开体育appapp,2013年较之增长17%,而2014年的增长率仅有3%。
在2015罗马磁砖VIP经销商峰会上,叶士华对过去一年陶瓷市场作总结时,指出“2014年行业市场驱寒,成长停滞,2015年的市场依然寒气逼人”。
在如此市场行情之下,一些不具知名度的品牌失去生存空间,受到巨大冲击,公司倒闭。但是,罗马磁砖作为第一知名品牌,市场知名度高,在消费者心目中具有一定美誉度和广大的忠诚消费者拥护,成为大部分台商企业指定产品及国内知名房企战略合作伙伴,依靠品牌积累的实力与资源,2014年罗马磁砖依旧表现卓著。
除了依托品牌实力,罗马磁砖还采取了一系列措施度过行业萧条期,其中具有代表性的措施是渠道下沉。2013年年底,罗马磁砖即在规划布局渠道下沉策略,该策略于2014年彻底执行,罗马磁砖的业务成功下沉到县级市,接下来还将进一步下沉至村镇。渠道下沉,罗马磁砖的服务品质并未降低。黄岳鸿表示,很多地方都会设置当地的销售总监,由其负责成立团队去服务二线、三线城市的经销商,不仅整体使服务更加细化,罗马磁砖的服务品质也得到进一步贯彻。
多重措施之下,罗马磁砖虽然受到了部分影响,增长速度有所放缓,但也实现了2014年业绩同期增长52%,连续四年复合增长率81%。罗马磁砖以实力保持了在行业内的领先优势。
随着城镇化的加速推进,人口大量向城市迁移,三四线城市的住宅建设将呈现精装修趋势,商业设施将大量建设。对于陶瓷企业来说,该政策的推进无疑是一次不可错过的机遇,开发工程渠道就成为发力的方向。
前景虽好,也要看到目前陶瓷产业产能过剩的现象,这从喷墨设备保有量就能窥见一斑,2012年底,喷墨设备仅有1500台,2014年估计增长到设备3000台。叶士华从中看到行业价格战的进一步加剧,“这将导致陶瓷企业生产出来的产品表面上并无差别,就是所谓的产品同质化。但是内在质量却参差不齐,低端产品低价走量,价格战将越来越残酷。”
面对挑战,以及发展的机遇,罗马磁砖已经规划完成完善的2015年的发展策略布局,由罗马磁砖总经理叶士华在2015年的全国经销商年会向外宣布,概括起来即优化渠道、深化营销、强化人员战力。叶士华向罗马磁砖经销商提出中肯的建议,希望在2015年调整心态,改变坐商、守商的经营模式,走出去进行市场培植。
在这一思想的指导之下,罗马磁砖提出走全产品、全渠道战略。产品方面,一来,随着原预定在2014年底启动的罗马磁砖安徽厂,因整体国内市场的变化,重新定位,调整项目的方向和目标,决定在2015年7月份投产,这将加大提供最优质的产品生产;二来,2015年罗马磁砖众多新品将与消费者见面(微晶石增加10款;瓷片将加强色系;仿古砖预计增加20套以上产品;罗马外墙砖推出7个系列等)。目前,罗马磁砖的产品覆盖较为全面,包括微晶石、全抛釉、抛光砖、仿古砖、内墙瓷片、外墙砖、进口砖,陶瓷薄板与马赛克亦将不久推出。
另外在丰富产品领域,罗马磁砖也早已谋略引进高端国外瓷砖。2015年,罗马磁砖首次引进进口砖意大利罗马凯撒大帝系列仿古砖。该系列仿古砖是由罗马磁砖意大利设计师长达三年的精心研制,并与意大利SERENISSIMA CIR企业集团的强强联手推出。在进口磁砖类产品中,凯撒大帝系列以超高性价比为进一步开拓中国市场奠定了坚实的品牌基础。这无疑对国内高端设计师及高端家装领域有着致命的吸引力。
创新是企业发展的动力,罗马磁砖新品的强势推出将为新一年的瓷砖市场增添活力,成为罗马磁砖经销商占领市场的利器。
事实上,走全产品路线不仅有利于体现罗马磁砖的综合竞争力概念、产品的高性价比,对于罗马磁砖的渠道拓展也具备相当优势,尤其是被陶企看好的工程渠道。“第一步做全产品,第二步在每一个产品的系列,都致力做到前三名。我们的目标是让将来的房地产商、项目经理,只要建楼堂馆所招投标,第一个想到的就是罗马磁砖。”叶士华强调。
2014年8月,身为中国建筑陶瓷领域的知名品牌罗马磁砖凭借46年深厚的治砖底蕴,成为磁砖行业内首家获得欧盟注册商标认证的企业。这意味着,罗马磁砖不仅打通了欧盟27国的贸易壁垒,产品可以在欧洲畅通无阻,昭示着罗马磁砖全球化战略布局的正式展开。
论及商标注册,值得一提的是罗马瓷砖今年将加大在商标维权以及形象维权上的力度,黄岳鸿介绍到,“罗马磁砖以法律途径保护经销商权益,将请律师走遍经销商地区,与经销商们面对面沟通,及时发现问题并有效解决云开体育app平台。除此之外,还将采取从微信、微博等网络渠道宣传、增加地区广告投入等一系列措施。”
一定程度上,国外市场存在较大挖掘空间,中国陶企选择走出国门正在成为一股潮流,尤其在国内产能过剩的背景下,走出去被认为是消化产能的可行渠道。但是,业内人士指出,中国有一较大致命点,就是“Made in China ”意味着低价,而以外销为主走出去的厂家大多也都在低价销售,除此之外再无别的操作方法。
罗马磁砖一改其他陶企纯粹外销的形式,在国外设立分公司,与当地的销售公司合作。黄岳鸿以颇具战略性的眼光分析道,“我们所处的时代是资源共享的时代,通过在国外设立分公司、与当地企业合作,能够加速罗马磁砖品牌适应国外文化与市场环境。除此之外,也能够使罗马磁砖最大程度上吸收国外的有利资源。”
目前,罗马磁砖分公司已在澳大利亚及日本操作十余年,在意大利也设立了相关办事处,由此可以看出,全球国际化的烙印已经深深的印在罗马磁砖成长的DNA中,且相比于业内同行,罗马磁砖的国际化也更加深入。
从另一角度来看,罗马磁砖获得欧盟注册商标认证,也意味着罗马磁砖能够将领先的欧洲设计元素及其在欧洲生产的磁砖产品带入中国。罗马磁砖以全球视野来定位陶瓷市场,立足中国市场,服务全球客户,共享全球陶瓷资讯,积极优化国际营销团队,这无疑对国内消费者来说,更是个认识前沿磁砖潮流的机会。罗马磁砖也正在致力于通过自身的不断努力,为中国国内整个陶瓷行业加快升级做出罗马磁砖应有的贡献。目前,罗马磁砖拥有最先进的磁砖生产技术,并与意大利,西班牙知名陶瓷企业保持合作,力争做到新产品与欧洲同步上市。据悉,2015年,中国消费者将享受到由罗马磁砖带来的具有浓郁意大利风情的纯进口高端磁砖产品,为美好的家居生活增添奢华的欧式风情。
黄岳鸿诠释了罗马磁砖全球化的真正概念,即通过在当地生产,直接当地销售的模式,在国外很多国家复制中国罗马磁砖品牌,最终做到把中国的罗马磁砖品牌扩散到世界各国。作为行业领军企业,罗马磁砖的未来将必定如年会主题“梦想启程,再创辉煌”。
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